“อยากรวยครับ อยากรวย” เสียงจาก ‘เปา พีรดนย์ เหมยากร’ ผู้ก่อตั้งและผู้บริหาร iHAVECPU บนเวที BITKUB SUMMIT 2025 ที่กำลังเล่าถึงการเริ่มต้นธุรกิจแบบไม่อ้อมค้อม และวันนี้ iHAVECPU กลายเป็นธุรกิจอุปกรณ์คอมพิวเตอร์พันล้าน
เรื่องราวการทำธุรกิจฉบับ ‘เปา iHAVECPU’ ที่มีจุดเริ่มต้นเรียบง่ายอยากรวยและอยากมีอิสรภาพทางการเงินเป็นอย่างไร TODAY Bizview จะมาสรุปให้ครบจบผ่านบทความนี้
[ ความอยากรวย และความถนัดเดียวที่มี ]
‘เปา’ เล่าถึงจุดเริ่มต้นธุรกิจ iHAVECPU ว่าเขาอยากรวย และอยากมีอิสรภาพทางการเงิน เมื่อบวกกับสิ่งที่ชอบที่สุดคือประกอบคอมพิวเตอร์ และในตลาดตอนนั้นยังไม่เจอร้านที่ประกอบคอมพิวเตอร์ขาย จึงเป็นที่มาของไอเดียธุรกิจ
“ช่วงนั้นตลาดคอมพิวเตอร์ยังไม่มีเครื่องแบบพร้อมใช้งาน เหมือนทุกวันนี้ ส่วนใหญ่ต้องไปเดินเลือกชิ้นส่วนตามพันธุ์ทิพย์พลาซ่า เมนบอร์ด การ์ดจอ ซีพียู ซื้อแยกกันหมด ผมก็เลยคิดว่า ถ้าเราทำคอมพิวเตอร์ที่ลูกค้าซื้อไปแล้ว เปิดเครื่องใช้ได้เลยมันน่าจะตอบโจทย์กว่า”
[ ไม่เล่นสงครามราคา เน้นขายด้วย Personal Branding ]
สิ่งที่เขามองออกตั้งแต่ต้นในการทำธุรกิจคอมพิวเตอร์คือ ในแง่ผลิตภัณฑ์ไม่ต่างกันมากนักไม่ว่าจะ “สเปกหรือแบรนด์” เนื่องจากถูกผลิตจากแหล่งเดียวกันแทบทั้งหมด ดังนั้นการแข่งขันในตลาดนี้จึงไม่ได้อยู่ที่ “สินค้า” แต่อยู่ที่ “คนขาย” ทำให้ลูกค้าจดจำให้ได้ว่าซื้อสินค้าจากคนนี้ไม่ใช่แค่ร้านๆ หนึ่งในท้องตลาด
‘เปา iHAVECPU’ ได้สรุปให้ฟังถึงการทำธุรกิจไว้ 3 รูปแบบหลักๆ คือ
-
-
-
- หลีกเลี่ยงสงครามราคา เปาบอกว่าเขาตั้งใจไม่ลงไปแข่งขันด้วยการตัดราคา เพราะมองว่าเป็นการแข่งขันที่ “เหมือนการกลั้นหายใจ” สุดท้ายใครทนไม่ไหวก็ต้องพ่ายไปก่อน
-
-
-
-
-
- สร้างความเชื่อถือด้วยความโปร่งใส ใช้วิธี “ไลฟ์สด” ประกอบและทดสอบคอมพิวเตอร์จริงต่อหน้าลูกค้า เพื่อให้เห็นคุณภาพและความจริงใจในทุกขั้นตอน
-
-
-
-
-
- Personal Branding คือความต่าง โดยเปามีเป้าหมายว่าอยากทำให้ลูกค้าจำได้ว่า “ซื้อคอมพ์จากคนนี้” ไม่ใช่แค่จากร้านหนึ่งในตลาด โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยตัวบุคคลนี้จึงกลายเป็นหัวใจสำคัญของ iHAVECPU ในการสร้างความภักดีให้กับลูกค้าอย่างยั่งยืน
-
-
หลายคนถามว่าทำไมเปาถึงต้องเป็นคนขายเอง ต้องลงไปไลฟ์เอง
เขาอธิบายถึงเรื่องนี้ไว้ว่า ถ้าไม่ทำแบบนั้นก็ไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าจริงๆ เขาต้องเป็นส่วนหนึ่งของมัน ต้องสื่อสารเอง และนั่นทำให้เขาเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นอีกด้วย
[ คอนเทนต์ต่อยอดการขาย ใช้มนุษย์ทำจะเข้าใจกว่า ]
นอกจากนี้ ‘เปา’ ยังแชร์มุมมองการนำ AI มาใช้ต่อยอดธุรกิจของ iHAVECPU ไว้ว่ามีแนวทางการใช้ AI ที่ชัดเจน โดยแบ่งออกเป็นสองส่วนหลักคือ “หน้าบ้าน” และ “หลังบ้าน”
ในส่วนของ “หลังบ้าน” AI และเทคโนโลยีถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานภายใน เช่น การจัดการระบบ การวิเคราะห์ข้อมูล และการบริหารกระบวนการ (Work Process) ทำให้ธุรกิจดำเนินได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำมากขึ้น
ขณะที่ “หน้าบ้าน” หรือส่วนที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารและปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า‘เปา’ มองว่ายังไม่ถึงเวลาที่ AI จะเข้ามาแทนมนุษย์ได้อย่างเต็มตัว เพราะการสื่อสารที่ดีต้องอาศัยอารมณ์ ความเข้าใจ และความเชื่อมโยงทางมนุษย์ ซึ่ง AI ยังทำไม่ได้ในระดับลึกพอ
นอกจากนี้ การใช้ AI อย่างไม่ระมัดระวังในส่วนหน้าบ้านยังมีความเสี่ยงหลายด้าน เช่น ภาพลักษณ์อาจเสียหาย หากลูกค้าเห็นว่าแบรนด์ใช้คอนเทนต์ที่สร้างจาก AI อย่างชัดเจน ทั้งภาพ เสียง หรือกราฟิก ลดความน่าเชื่อถือ เพราะลูกค้าอาจมองว่าบริษัท “ไม่ลงทุน” หรือขาดความจริงใจ
อีกทั้ง เปายังมองว่าการทำคอนเทนต์ในยุคสมัยนี้ ‘คน’ ยังเข้าใจในการทำคอนเทนต์มากกว่า ‘AI’ และที่สำคัญถ้าหน้าบ้านใช้ AI มากไปจะขาดความเชื่อมโยงกับลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในโลกของการขายและบริการ
[ รู้ซึ้งการเป็นเจ้าของธุรกิจเหนื่อยมาก ]
มาถึงจุดนี้มีคำถามที่ว่าถ้าย้อนกลับไปวันแรกจะยังทำธุรกิจนี้ไหม?
‘เปา’ บอกว่า เขาถนัดแค่ประกอบคอมก็คงทำธุรกิจนี้
“แต่ชาตินี้ขอแค่ชาติดียวพอ สำหรับการเป็นเจ้าของธุรกิจเพราะเหนื่อยมากจริงๆ ชาติหน้าไม่เอาแล้ว ไม่อยากเป็นเจ้าของอะไรอีกแล้ว ขอแค่ชาติเดียวพอ ชาตินี้ผมจะทำให้เต็มที่ที่สุด ส่วนชาติหน้า…ไม่ต้องมีธุรกิจ ไม่ต้องขายของแล้ว เหนื่อยเกินไปแล้วครับ”
สุดท้ายแล้ว เปาแชร์แนวคิดให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ไว้ว่า
“ถ้าจะทำธุรกิจคุณต้องชัดเจนครับ คุณต้องมีจุดต่าง ต้องกล้า ต้องยอมที่จะก้าวขึ้นมาเอง จากศูนย์จนถึงวันที่ลืมตาอ้าปากได้ เพราะทุกวันนี้ อย่างที่ผมบอกไป สุดท้ายแล้ว เราอาจจะทุกข์ทุกวัน เราอาจจะอ่านหนังสือเยอะ แต่ถ้าไม่ลงมือทำ มันก็ไม่เกิดอะไรขึ้นหรอกครับ”
“ผมอยากให้ทุกคนตั้งใจ และสู้ให้สุด เพราะอย่างน้อยคุณต้องมั่นใจว่า ในแต่ละวัน คุณได้ทำดีที่สุดแล้วหรือยังแค่นั้นเองครับ”
และนี่คือแนวคิดการปั้นธุรกิจฉบับ เปา iHAVECPU ที่เริ่มต้นจากแนวคิดง่ายๆ จากแค่ “อยากรวย” กลายเป็น “ธุรกิจพันล้าน” เริ่มได้จากสิ่งที่ถนัด และลงมือทำอย่างเต็มที่ในทุกวันจนกลายเป็น iHAVECPU ธุรกิจร้านคอมพันล้านในวันนี้
