ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา ตลาด E-Commerce ไทยเติบโตอย่างต่อเนื่อง ไม่เคยมีปีไหนที่ชะลอตัว โดยเฉพาะช่วงโควิด-19 ที่ผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมมาเน้นการช้อปออนไลน์มากขึ้นอย่างถาวร จนกลายเป็น “ติดการช้อปออนไลน์”
ปีที่ผ่านมาเพียงปีเดียว ตลาดมีมูลค่าสูงถึง 1 ล้านล้านบาท
เราลองมาฟังมุมมองเรื่องนี้จาก ‘วุฒิพงษ์ ลิขิตชีวัน’ (VEGA Creator) และ ‘ธนาวัฒน์ มาลาบุปผา’ (Priceza) ที่มาร่วมพูดคุยในหัวข้อ E-Commerce Think Big, Start Small, Win Bigger สร้างยอดขายด้วยธุรกิจติดตะกร้า ในงาน CREATIVE TALK CONFERENCE 2025
TODAY Bizview จะมาสรุปทิศทางและอัพเดทสถานการณ์การทำนายหน้าออนไลน์ (Affiliate) ให้รับทราบข้อมูลกัน
ก่อนอื่นมาดูข้อมูลเติบโตของ E-Commerce กันสักนิด
คาดการณ์การเติบโตของ E-Commerce ไทย (ช่วงปี 2020–2030) ยังคงเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอด ยิ่งมีวิกฤตโควิดยิ่งโตแรง
-
-
-
-
- 2020: 320,000 ล้านบาท (+68%)
- 2021: 610,000 ล้านบาท (+65%)
- 2022: 820,000 ล้านบาท (+34%)
- 2023: 920,000 ล้านบาท (+12%)
- 2024: 1 ล้านล้านบาท
- 2025 (คาดการณ์): 1.07 ล้านล้านบาท (+7%)
- 2030 (คาดการณ์): 2 ล้านล้านบาท
-
-
-
โดยตลาด E-Commerce ไทยแบ่งออกเป็น 5 รูปแบบหลัก
-
-
-
-
- Marketplace Commerce เช่น Shopee, Lazada แพลตฟอร์มที่รวมร้านค้าหลายแบรนด์ไว้ในที่เดียว
- Quick Commerce เช่น 7-Eleven Delivery การส่งสินค้าแบบรวดเร็วถึงมือภายในไม่กี่ชั่วโมง
- Video Commerce (มาแรง) เช่น TikTok Shop การขายสินค้าผ่านวิดีโอสั้น แสดงการใช้จริงให้เห็นภาพ
- Chat Commerce เช่น การขายผ่าน LINE OA หรือ Inbox Facebook ปิดการขายแบบตัวต่อตัว
- Live Commerce การขายแบบถ่ายทอดสด สื่อสารกับลูกค้าแบบเรียลไทม์ ปิดการขายได้ทันที
-
-
-
โดยการขายที่มาแรงที่สุดได้แก่รูปแบบ Video Commerce เพราะผู้บริโภคสมัยนี้ไม่ใช่แค่เห็นสินค้าแล้วซื้อ แต่ต้องการเห็นการใช้งานจริงจากคนที่เชื่อถือได้ และยิ่งหากวิดีโอทำดี น่าสนใจ ก็ยิ่งมีโอกาสปิดการขายได้สูงขึ้น
ทำให้ทิศทางของ Video Commerce ในอนาคต จะไม่ใช่แค่ถ่ายวิดีโอบอกราคา/โปรโมชันเท่านั้น แต่ต้อง โชว์คุณภาพสินค้า ใช้งานได้จริง และ เล่าเรื่องได้เก่ง มากพอที่จะชวนคนกดซื้อ
[ เป็น Affiliate ตอนนี้ยังทันไหม? ]
สำหรับยุคสมัยที่เศรษฐกิจไม่ดี คนมีอาชีพเดียวไม่พอ การเป็นนายหน้าก็ยังคงเป็นอีกอาชีพที่น่าสนใจเพราะตลาด E-Commerce ยังคงโตแรงแซงเศรษฐกิจอยู่ดี ทำให้การเป็นนายหน้า (Affiliate) ผ่าน Video Commerce ก็เหมาะสำหรับคนที่อยากหารายได้เสริม โดยไม่ต้องลงทุนสต๊อกของ ไม่ต้องแพ็ค ไม่ต้องจัดส่ง ขอแค่มีแพลตฟอร์มที่ถูกต้องและเข้าใจวิธีสร้างรายได้ เช่น TikTok มีระบบไลฟ์ ปักตะกร้าสินค้า และ Affiliate Program
หรือจะบน Facebook โพสต์รีวิวสินค้า พร้อมใส่ลิงก์ให้คนกดซื้อ โดยสามารถหยิบลิงก์จาก Shopee/Lazada มาแปะ เพราะสอง E-Commerce นี้มีระบบคอมมิชชันสำหรับคนที่แชร์ลิงก์แล้วปิดยอดได้
แต่สิ่งสำคัญก่อนเริ่มก่อนจะเริ่มเป็นนายหน้าเลยคือ ‘รู้จักแพลตฟอร์ม รู้กฎ รู้วิธีขาย’ เราต้องศึกษาว่าแพลตฟอร์มไหนเปิดให้เข้าร่วมเป็นพาร์ทเนอร์แบบ Affiliate ทำความเข้าใจกฎของแต่ละแพลตฟอร์ม เช่น คำพูดต้องห้ามหรือเนื้อหาที่ละเมิดเงื่อนไข รู้จักวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย เช่น ถ้าเน้น “คุณแม่” ก็ต้องเข้าใจว่าสินค้าไหนที่แม่ๆ สนใจ และซื้อบ่อย
แล้วถ้าแรกเริ่มไม่รู้จะปักตะกร้าขายอะไรดี ทำอย่างไร?
เราก็แค่เริ่มจาก “รู้ใจตัวเอง” ลองสังเกตว่าเราชอบดูหรือกดไลค์คอนเทนต์แบบไหนบ่อยที่สุด เช่น ถ้าชอบดูอาหาร ทำรีวิวอาหาร ถ้าชอบแต่งตัว ทำรีวิวแฟชั่น หรืออื่นๆ เพราะเมื่อสินค้าหรือคอนเทนต์ตรงกับความสนใจของเรา จะทำคอนเทนต์ได้ยาว และจริงใจมากกว่าการฝืนขายและทำมันออกมาได้ดี
และในอนาคตไม่ได้แค่ปักตระกร้าสินค้าเท่านั้น อาจปักตระกร้าร้านอาหารแล้วมาส่งเป็นเดลิเวอรี่เลยยังได้ เช่น ที่ ‘จีน’ ตอนนี้มีครีเอเตอร์ปักตระกร้าร้านอาหาร แล้วก็เข้าฟู้ดเดลิเวอรี่มาส่งถึงเราเลย ทำให้เราสามารถเป็นนายหน้าได้หลากหลาย หาเงินได้หลายช่องทางมากขึ้น
[ อินไซต์สินค้าขายดีบน Shopee และ TikTok Shop ]
มีอีกข้อมูลที่น่าสนใจคือ ไตรมาส 1 ปี 2025 ยอดขายสินค้ายอดนิยมบน Shopee และ TikTok Shop แบ่งตามหมวดหมู่ได้ดังนี้ (*ทั้งหมดนี้เรียงลำดับจากมากไปน้อย)
-
-
-
-
- สุขภาพ & ความงาม (Health & Beauty) : คนซื้อผ่าน TikTok Shop มากกว่า Shopee
- ของใช้ภายในบ้าน (Home & Living) : คนซื้อผ่าน TikTok Shop มากกว่า Shopee
- อิเล็กทรอนิกส์ (Electronics) : คนซื้อผ่าน Shopee มากกว่า TikTok Shop
- อาหารและเครื่องดื่ม (Food & Beverage) : คนซื้อผ่าน TikTok Shop มากกว่า Shopee
- แม่และเด็ก (Mom & Babies) : คนซื้อผ่าน Shopee มากกว่า TikTok Shop
- ของเล่น & งานอดิเรก (Toys & Hobbies) : คนซื้อผ่าน Shopee มากกว่า TikTok Shop
- ยานยนต์ (Automotive) : คนซื้อผ่าน Shopee มากกว่า TikTok Shop
- กีฬา & กิจกรรมกลางแจ้ง (Sports & Outdoors) : คนซื้อผ่าน TikTok Shop มากกว่า Shopee
- สัตว์เลี้ยง (Pets) : คนซื้อผ่าน TikTok Shop มากกว่า Shopee
- อื่นๆ (Others)
-
-
-
อย่างไรก็ตาม สำหรับนายหน้ามือใหม่ทริคสำคัญคือ อย่าขายแค่แพลตฟอร์มเดียวการกระจายความเสี่ยงสำคัญมาก ควรขายข้ามแพลตฟอร์มหลายๆ แห่ง เช่น TikTok, Facebook, Shopee และ LINE OA เพื่อเพิ่มโอกาสปิดยอดให้หลากหลาย
สำหรับแบรนด์ ควรหาพันธมิตรช่วยขาย = โตได้เร็ว อย่าลืมมองหา Affiliate หรือ Creator มาช่วยรีวิว ไลฟ์ หรือปักตะกร้า ช่วยขยายการมองเห็นของแบรนด์ โดยไม่ต้องลงโฆษณาอย่างเดียว
แม้เศรษฐกิจไทยจะมีความผันผวน แต่ตลาด E-Commerce ยังคงเติบโตต่อเนื่อง หากเข้าใจวิธีการสร้างรายได้และลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น โดยเฉพาะการเลือกแพลตฟอร์มให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย และอาศัยพาร์ทเนอร์เข้ามาช่วยกระจายสินค้า จะช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดและเติบโตได้
“อย่าคิดว่าตัวเองเก่งแล้วหยุดอยู่กับที่ เพราะโลกของ E-Commerce เปลี่ยนเร็ว เราต้องเปิดรับพาร์ทเนอร์ คอนเน็กชัน และโอกาสใหม่ๆ อยู่เสมอ”
