ผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองปีนี้มีความต้องการขายเพิ่มขึ้น ทั้งจากเจ้าของที่ขายต่อ เพราะผ่อนค่างวดต่อไม่ไหว และทรัพย์ NPA จากสถาบันการเงินและบริษัทบริหารสินทรัพย์ แต่ด้านหนึ่งก็อาจเป็นโอกาสทองของผู้ซื้อและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เปิดเผยว่า ตั้งแต่ปีที่ผ่านมามีความต้องการขายอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น และคาดว่าจะมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งบ้านมือสองที่มาจากบุคคลธรรมดาซึ่งเจ้าของต้องการขายต่อ เพราะได้รับผลกระทบทางด้านเศรษฐกิจจึงไม่สามารถผ่อนชำระค่างวดต่อไปได้ รวมทั้งสินทรัพย์ที่เป็นนิติบุคคลไม่ว่าจะเป็นสถาบันการเงินที่ยึดมาแล้วต้องการขายซึ่งมีประมาณค่อนข้างมาก และยังมีทรัพย์จากบริษัทบริหารสินทรัพย์ซึ่งที่ผ่านมามีบริษัทบริหารสินทรัพย์จดทะเบียนเพิ่มขึ้นหลายแห่ง
“เมื่อมีปัจจัยที่ทำให้ปริมาณบ้านมือสองเพิ่มขึ้น ปีนี้จึงเป็นโอกาสทองของผู้ที่กำลังมองหาบ้านมือสอง ไม่ว่าจะเป็นทาวน์เฮ้าส์ บ้านเดี่ยว คอนโดฯ หรืออาคารพาณิชย์ และอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ที่ถูกนำเสนอขายในตลาดเพิ่มขึ้น เมื่ออุปทานในตลาดปริมาณมากขึ้นจะส่งผลต่อราคาขายที่ถูกลง ดังนั้น ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านมือสองเพื่ออยู่อาศัยหรือซื้อเพื่อการลงทุน จะได้รับประโยชน์จากสถานการณ์ตลาดดังกล่าว”
นางดรุณี ให้ความเห็นเพิ่มเติมว่า เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองมีความต้องการขายเพิ่มขึ้น ทำให้ธุรกิจนายหน้าฯ จะได้รับโอกาสจากสถานการณ์ดังกล่าวเพิ่มขึ้น ในการเข้าไปมีบทบาทในกระบวนการซื้อ-ขายอสังหาฯ มือสองมากขึ้น เนื่องจากทั้งบุคคลธรรมดาและนิติบุคคลที่มีสินทรัพย์อยู่ในมือ จำเป็นต้องให้มืออาชีพเข้าไปช่วยขาย โดยเฉพาะนายหน้าฯ ที่มีความเชี่ยวชาญในวิชาชีพการขายอสังหาริมทรัพย์มือสอง หรือองค์กรนายหน้าที่มีภาพลักษณ์ที่ดีในการให้บริการด้านรับฝากซื้อ-ขายอสังหาฯ น่าจะมีความได้เปรียบ และได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของทรัพย์ โดยเฉพาะจากสถาบันการเงินจะเลือกใช้บริการนายหน้าฯ ที่เป็นนิติบุคคลเท่านั้น
นางดรุณี กล่าวว่า นายหน้าจะต้องเริ่มเรียนรู้ขั้นตอนและกลยุทธ์ต่างๆ ในการทำงานกับเจ้าของทรัพย์ โดยเฉพาะทรัพย์นิติบุคคลที่จะต้องมีความชัดเจนในการทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้าให้ถูกต้อง เช่น เอกสารสำคัญต่าง ๆ หรือแม้แต่เงื่อนไขการทำงาน นอกจากนี้การขายอสังหาฯ มือสองจากบุคคลธรรมดาก็จำเป็นต้องมีความรัดกุมมากขึ้น นายหน้าฯ ไม่ควรทำงานในลักษณะปากเปล่าต้องมีสัญญาแต่งตั้งให้ชัดเจน
